為在日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境下找尋經(jīng)營工作突破口，7月6日，集團所屬杭安公司組織召開了主題為“激烈市場競爭下，尋求和穩(wěn)固戰(zhàn)略合作伙伴”的經(jīng)營工作專題會議，公司黨委書記、總經(jīng)理孟功喬及部分高層、分公司負(fù)責(zé)人及項目經(jīng)理等三十余人參加。會議由經(jīng)營部經(jīng)理竺煒主持。

竺經(jīng)理首先對公司近幾年的年度指標(biāo)及今年上半年新承接工作量情況進行拆分、分析與比對，詳細(xì)分析了新承接工程量中分別與總承包方、直接大客戶方等的簽約比例，用直觀形象的數(shù)據(jù)剖析近幾年由于外部政策調(diào)整對公司經(jīng)營工作產(chǎn)生的深刻影響，并得出：墨守成規(guī)最后只能進退維谷、束手就困，當(dāng)下唯一的出路是創(chuàng)新思路，搶抓機遇，力求突破，另開一片新天地。在穩(wěn)固原有戰(zhàn)略合作方的基礎(chǔ)上，通過簽約更多戰(zhàn)略合作伙伴來提升市場競爭力，整合多方資源，把公司經(jīng)營觸角延伸到更多領(lǐng)域。

會議圍繞中心議題展開了熱烈討論，提出了“合作雙方應(yīng)以信任為基礎(chǔ)，合作中應(yīng)能體現(xiàn)雙方取長補短、互利互惠，合作的目的應(yīng)是實現(xiàn)整體利益最大化”的理念。從多角度對潛在戰(zhàn)略合作伙伴進行梳理，歸納為四類：一是有合作基礎(chǔ)的總承包企業(yè)，二是有過長期合作或多次合作的建設(shè)單位，三是有良好合作意愿的設(shè)計單位，四是可以實現(xiàn)資源互補的其他企業(yè)。在分析了公司作為戰(zhàn)略合作一方的優(yōu)勢的同時，還從實際案例中闡述合作的方式、方法及潛在合作方的需求，面臨的困難以及達(dá)成協(xié)議的可能性等。

對于如何與外部單位建立戰(zhàn)略同盟，各項目經(jīng)理積極發(fā)言，提出多種思路。一、延伸服務(wù)的理念，服務(wù)不應(yīng)只局限于施工范圍，應(yīng)該想業(yè)主所想，服務(wù)業(yè)主所需；二與大客戶的關(guān)系不僅在于建立，更在于后期的維護等，比如公司與項目部兩個層面相互配合，采取定期走訪、發(fā)函詢征等多種措施加以維護和鞏固。雖然面臨很多困難，大家對尋找戰(zhàn)略合作伙伴這條經(jīng)營思路予以肯定，并表示將付諸于行動。

會議最后，孟總作了總結(jié)發(fā)言。他強調(diào)，尋求戰(zhàn)略合作伙伴、結(jié)成戰(zhàn)略同盟盡管不是公司經(jīng)營工作的全部，但該項工作毫無疑問是近期經(jīng)營工作的重要組成部分，也是落實董事會會議精神的舉措之一。本次經(jīng)營專題會議只是一個開端，后面的路還很長，需要大家集思廣益，行動起來，各盡所能，尋找更多戰(zhàn)略合作伙伴，開辟新的經(jīng)營道路?！八街?，可以攻玉”，對外我們大力引進合作伙伴，優(yōu)勢互補，共謀發(fā)展；對內(nèi)各項目經(jīng)理之間倡導(dǎo)“人人為我，我為人人”的理念，凝心聚力，攜手同行。相信通過精誠合作，無論是與外部合作伙伴的聯(lián)合作戰(zhàn)，還是項目經(jīng)理之間的并肩戰(zhàn)斗，定能實現(xiàn)“1+1>2”的合作共贏，從而開創(chuàng)公司經(jīng)營工作新局面。   

（楊昱）